,你跟我们说说,唐厂长让我们面向世界,我们该怎么做才能面向世界啊?”赵兴根迫不及待地问道。
韩伟昌矜持地说:“这个问题嘛,还要经过全盘考虑才行。唐厂长说了,我们机二零企业是国家队、正规军,我们是负责打硬仗的。你们乡镇企业,就负责打外围好了。我们会向你们提供必要的技术支持,不过,在此之前,需要看你们自己做得怎么样。
“中国现在像你们这样的小型机床企业得有几千家,这么多的小企业,不可能都有面向国际市场的能力。所以,你们要练好内功,积蓄力量,到了能够让你们上的时候,我们这些国营大厂自然会来帮助你们的。”
“哦哦,那就好,那可太感谢你们了!”赵兴根恨不得去拉韩伟昌的手,以示感激之情。
“如果我前面说的这些,赵总都同意的话,我想代表临一机,和赵总的龙机签一个战略合作协议。以后在机床市场上,大家密切合作,共同进退。不知道赵总有兴趣没有。”韩伟昌装一种不经意的口吻说道。
赵兴根却是一怔,有些迟疑地问道:“战略合作?不知道韩总说的战略合作是什么意思。像我们龙机这种小企业,怎么有资格和你们临一机搞战略合作呢?”
韩伟昌说:“企业大小不是问题。也就是大企业承担的责任重一点,小企业承担的责任轻一点。就像我前面说的,我们负责打硬仗,你们小企业负责打外围。举个例子说,如果双方签了协议,那么龙机以后需要的数控系统和功能部件,我们临一机都可以给予充分保证。
“我们还会阶段性地给你们提供新型号的机床图纸,供你们生产,当然,我们是要收一些专利费的。另外,龙机的生产安排,要尽可能和临一机保持一致,不要擅自行事。”
“原来是这样。”赵兴根一下子就听明白了,这不就是想让自己的龙机给临一机当附庸吗?如果签了这样的协议,自己就成了临一机的下游厂。临一机为龙机提供图纸,还提供机床上利润率最高的数控系统和功能部件。
龙机的任务就是做些傻大黑粗的东西,还要负责把机床卖出去。这相当于脏活、累活都是自己干了,临一机却是赚钱最多的那个。所谓生产安排要尽可能与临一机保持一致,其实就是说龙机要听临一机的安排,这可就相当于把自己卖给临一机了。
可转念一想,他又发现了这种合作方式的好处。龙机长期以来的困境,就是没有自己的产品,一味依靠仿造别人的产品为生。仿造的产品,质量和性能肯定不如原装货,所以只能靠廉价来吸引客户,名声也很不好听。
如果能够傍上临一机,照韩伟昌的说法,临一机可以为他们提供图纸,估计还能提供技术指导。生产出来的产品,虽然核心部件是临一机的,但打出来的品牌却是龙机。这倒不是因为临一机有多么高风亮节,而是人家觉得这些产品太低端,不屑于用自己的名字。
对于龙机来说,有了自己的产品,就可以改变过去的山寨形象,开始登堂入室,成为守法企业。大不了干上几年,等有了一定的品牌知名度,再想办法与临一机脱钩,自立门户,这应当也是能够办到的。
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