来的安若,看到我跟郑秋冬都在,先是打量了一眼第一次见的郑秋冬,然后跟我说道:“来这么早?”
“有好消息当然要第一时间分享了。”我示意安若把电脑打开,然后她直接把密码告诉了我,让我来操作。
插上U盘打开郑秋冬的资料后,我把整个情况先大致跟安若汇报了一下,然后过程中,郑秋冬依旧是在关键的地方补充说明。汇报完后,安若仍是紧皱眉头。
“你们的意思是,对当前3家占比最大的客户,主动降价,然后保住份额?”
“目前我们的三大客户:唐宋、易安还有新进入的梦鱼,其实从在云际的业务占比来看,把所有项目算上,大概是在百分之40、30、20,还有少部分就是其他杂鱼项目。刚刚我的提案,重点不是降价,附带条件中的份额也是不是保住,而是要求增加。”
见安若迟疑,郑秋冬继续道:“这样的做法无疑是商业行为中反常的一种,而且可能您在担心利润指标也保不住,我大概核算了下,按照目前的云际报价,我们项目的平均利润率,大概是在7-9个点,梦鱼我不清楚,但是唐宋、易安,这两家是每年都会有年度的价格谈判。”
“据我所知,我们已经连续3年没有接受客户的年降要求,而且受此影响,新项目也已经有两年没有输入,后续云际的路怎么走,这是其一,其二...”郑秋冬犹豫了一下,看了一眼安若还有我,然后道:“利润指标少2-3个点,对你们二位有多大影响?但是如果营业额指标都无法完成,以后,我还有机会跟两位汇报工作吗?”
郑秋冬虽然被闲置2年,但平时不显山不露水的他,刚刚的一番话,足以证明,他对公司的了解,远远不止表面上那么浅薄,而这,更是侧面证明,他的心里,还是有很多想法,一个真正躺平的人,也不会如此关注身外之事。
“你怎么看?”安若在思考良久之后,看着我开口问道。
“要么不做,要么做绝。”我回答了安若这8个字,然后安若淡定看着我,最后竟是笑了起来。
我被安若的笑搞得有点摸不清头脑,而她只是跟郑秋冬开口道:“你先出去吧,这两天会有调令,休息了那么久,你也该出来活动活动了。”
郑秋冬听闻,眼中流露出一丝火热,然后对我还有安若郑重点头离去。
“你感觉他怎么样?”安若给我倒了一杯水,小声问道。
“胆大心细、能力很强,而且,有抱负。”我考虑片刻后回答道:“而且,人也比较安全,不至于跟吴观海有太大关系。”
“更重要的是...”安若接过我的话茬,“算是怀才不遇,所以有机会,他会没有顾忌。”
我点了点头。
“你看人的眼光,似乎比我还要准。”安若看着我道。
“我只是擅长发现别人的优点,特别是我没有的点。”
“是吗?”安若思考了两秒,随即看向我,“我还从来没听你说过,我的优点,说来听听?”
“不是在讨论工作?”我头痛道。
“是啊,听下属对自己的真实评价,然后改进自己,这难道不是工作?”安若嘴角翘起,但神色依旧认真地看着我道。
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