平还是非常高的,只看图片就能够说出有关飞机的所有资料,对于李东这个外行的一些问题,也能够通过浅显易懂的词语很好的进行解答,不像有的业务员,专门说些专业名词忽悠外行人,以显得自己有多么的专业,产品有多么的牛逼。
可是在李东看来,推销产品,首先你得让客户了解产品,只是一味的装逼,实在是缺乏诚意,没有诚意,这买卖还怎么谈?
几个机型,前前后后用了一个小时,女人解释流畅,从来没卡过壳,这让李东对对方,以及对方的公司好感倍增,来的虽然很快,但准备显然很充分。
其实想想也是,这可是卖飞机,不是卖白菜,最便宜的一架飞机价格也在上亿,这要是因为自己的一个失误而导致搞砸了买卖,就算做牛做马,恐怕也还不上。
“李先生,不知道你对这几个机型还满意吗?如果有什么要求,我们还可以为你提供定制服务,比如涂装,内部结构等等。”卢震看到李东没有说话,以为对介绍的这几款机型并不满意,于是赶紧说道。
李东摇摇头,然后说道,“满意倒是满意,不过,你一下子给我介绍这么多,我还真有点儿不知道怎么选了。”
“那就要看李先生你购买飞机的用途了。”卢震说道。
“货运。”
“我们有专门的货运型飞机,如果你觉得不合适,还可以选择其他机型,我们会专门为你定制,将内部改造成适合货运的结构。”卢震说道。
如今这年代,卖菜都得洗干净,有的还得切好,甚至连调料都得备好,卖菜都这么不容易,就更别说卖飞机了,按照客户要求进行改装,已经不是什么新鲜事了,许多飞机制造公司,都有这种定制业务。
李东考虑了一下今后的用途,以及各方面的综合因素,最终找到一张图片,说道,“就这架吧。”
“波音787?李先生,你的眼力真好,波音787被称为梦想飞机,集中了波音公司最先进的技术,而且有专门的货运型,不知道你打算订购多少架?”卢震小捧了一下之后问道,这才是他最关心的问题。
东方迹公司耶,又是苏先生介绍的,就算不是搞客运,只是货运,怎么还不得四五架?如果仅仅是一架,那他们如此兴师动众的意义何在?就是觉得,东方迹是大公司,能多订,所以才主动过来的。
“先来二十架吧。”李东淡淡的说道。
“二……二十?”卢震惊讶的看着李东,说话的声调犹如一条向上的抛物线,至于他身边的人,也同他一样。
二十架?
确定不是二架?
而且,这么重要的事,难道不用在公司开个会讨论一下吗?难道不用想几天吗?
刚见面,就这么轻易的决定了,轻松的样子听起来怎么好像买大白菜一样呢?
787货运型,价格在一亿六千万美元,二十架那就是三十二亿美元,换算成人民币也就是……两百多亿?
就为了运送公司货物,花两百多亿买货机?
确定不是要干快递公司?
“李先生,你说的是二十架?”卢震为了确定一下,所以重复的问道,这个数字远远的超出了来之前的预期,就算是那些大航空公司,也很少一下子订这么多。
“是的。”李东说道,“不过需要你们在对飞机进行涂装的时候,写上‘东方迹’和‘EM’的字样儿。”
“没问题。”卢震说道,相比这么大的订单,这个要求实在是太简单了。
“那么交付之间……”
“一年之内,保证交付!”
“一年,时间有点儿长啊。”李东皱了皱眉头。
“李先生,这已经是最快的速度了……”卢震赶紧解释,生怕到手的订单飞走了。
李东想了一下,反正机场还没开建,就算飞机飞来了,也没处停,于是说道,“好吧,一年之后,我希望能够看到我的梦想飞机!”
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